למה זה קשה לשווק קליניקה לרפואה משלימה וטיפול אישי, ומה הפתרונות?

מטפלים רבים ברפואה משלימה ויועצים אישיים נתקלים באתגר משמעותי: איך לשווק את הקליניקה שלהם בצורה אפקטיבית ולהביא מטופלים חדשים? אחרי לימודים והתמקצעות בתחום הריפוי, מטפלים רבים (כמעט כולם) מבינים ששיווק ובניית מעגל לקוחות רחב ומתחדש – דורש מיומנויות אחרות לגמרי. אז למה כל כך קשה לפרסם קליניקה לרפואה משלימה? ומהם הפתרונות האפקטיביים ביותר?

האתגרים בשיווק קליניקה לרפואה משלימה

1. חוסר אמון וספקנות

רפואה משלימה עדיין נתפסת אצל חלק מהאנשים כ"לא מדעית" או ככזו שאין לה הוכחות מספקות והבטחות מוגזמות של מטפלים. רבים חוששים להשקיע כסף וזמן בטיפול שהם לא בטוחים שיעבוד עבורם. לכן, יש צורך לבנות אמון חזק מול המטופלים.

2. תחרות גבוהה בתחום רווי

כיום, יש אינספור מטפלים בתחומים כמו דיקור סיני, נטורופתיה, הילינג, רפלקסולוגיה, פסיכותרפיה, טיפולי NLP ועוד. קליניקות רבות מציעות שירותים דומים, מה שמקשה על מטפלים (גם מטפלים חדשים וגם מטפלים ותיקים) לבלוט ולגרום למטופלים לבחור דווקא בכם.

3. חוסר ידע בשיווק דיגיטלי

הרוב המוחלט של המטפלים הם אנשי טיפול, לא אנשי שיווק. רבים אינם יודעים כיצד להשתמש בכלים דיגיטליים כמו היכרות עם מערכות הפרסום המתקדמות של מנועי החיפוש והרשתות החברתיות, כיצד נמדדת החשיפה בכל אחד מהם, בניית אתרים, שיווק במיילים ופרסום ממומן – מה שמוביל להחמצת הזדמנויות והוצאת כספים על פרסום שאינו "מספק את התוצאה הרצויה".

4. קושי ביצירת זרימה קבועה של לקוחות חדשים

גם אם הצלחתם להביא מטופלים חדשים, אין ערובה לכך שהם ימשיכו לטיפולים נוספים. לכן, חשוב ליצור אסטרטגיית שיווק שתאפשר תזרים קבוע של לקוחות חדשים.

הפתרונות היעילים ביותר לשיווק קליניקה לרפואה משלימה

1. הופעה באינדקסים למטפלים – הדרך החכמה לקבל לקוחות חדשים

אחד הכלים החזקים ביותר לשיווק מטפלים הוא רישום לאינדקסים המתמחים ברפואה משלימה, כמו "אלטרנטיבלי" ו"אתר המטפלים".

היתרונות של אינדקסי מטפלים:

• חשיפה ממוקדת – אנשים שמחפשים מטפל ספציפי ברפואה משלימה יגיעו אליך ישירות.
• קידום בגוגל – אתרים גדולים כמו אלטרנטיבלי מופיעים גבוה בחיפושים, כך שהפרופיל שלך מקבל חשיפה אורגנית, ללא תוספת מחיר.
• כל מי ששמע עליך – מיד מחפש מידע עליך במנועי החיפוש – באמצעות האזור האישי שלך באינדקסים מקצועיים הוא מקבל את כל האינפורמציה מגוף אמין ואובייקטיבי – ויכול לפנות ליעוץ / טיפול.
• חיסכון בפרסום ממומן – במקום לבזבז אלפי שקלים על מודעות בגוגל או בפייסבוק, אתה נהנה מתנועה טבעית של מטופלים פוטנציאליים.
• אמינות גבוהה – מטופלים נוטים לתת יותר אמון במטפל שמופיע באתר מוכר.
• לקוחות שמגיעים דרך אינדקסים ואתרים מובילים כבר מחפשים באופן פעיל – ולכן יש סיכוי גבוה יותר שהם יפנו אליכם. הצטרפות לאינדקס המטפלים של אלטרנטיבלי הצטרפות לאתר המטפלים

2. שיווק מפה לאוזן – כלי השיווק היעיל ביותר

אין שיווק טוב יותר מהמלצה של מטופל מרוצה! (לחצו למאמר המלא)

• בקשו מכל מטופל לספר לחברים ולמשפחה עליך.
• הציעו הנחה או שובר הטבה למטופלים שמפנים אליכם לקוחות חדשים.
• צרו קהילה סביב הקליניקה שלך באמצעות קבוצת וואטסאפ או פייסבוק עם טיפים ועצות מועילות.

3. שימוש בכרטיס ביקור דיגיטלי לשיווק אוטומטי

כרטיס ביקור דיגיטלי מאפשר לך לשתף את הפרטים שלך בלחיצת כפתור.

איך הוא עובד?

• כל מי ששולח לך הודעה בוואטסאפ יקבל אוטומטית את הכרטיס עם כל הפרטים שלך.
• אם מישהו התקשר ולא הייתה לכם אפשרות לענות, ניתן להגדיר הודעת SMS אוטומטית עם קישור לכרטיס שלך.
• הכרטיס קודם כל נוטע אמון אצל המטופלים, מראה רצינות ומקצועיות – והוא כולל אפשרות לפניה ישירה, קביעת טיפול, קבלת יעוץ אישי, המלצות של לקוחות, קישור לרשתות חברתיות ועוד.
  יש לך כבר כרטיס ביקור דיגיטלי? אם לא, לחץ/לחצי כאן

4. יצירת תוכן איכותי וחינמי

• כתבו מאמרים עם טיפים בנושאי בריאות, תזונה ורפואה משלימה.
• צלמו סרטונים קצרים עם הדגמות של שיטות טיפול פשוטות.
• פרסמו פוסטים עם סיפורי הצלחה (באופן אנונימי).

למה לא כדאי להסתמך על פרסום ממומן?

רבים מהמטפלים מנסים לפרסם בפייסבוק או בגוגל, אבל מגלים שזה יקר ולא משתלם. (בהמשך נעלה מאמרים מיוחדים בנושא)

✔️ היתרונות של פרסום ממומן:

• חשיפה יחסית מהירה ללקוחות פוטנציאליים.
• אפשרות למקד את הקהל לפי תחומי עניין וגיאוגרפיה.

❌ החסרונות של פרסום ממומן:

• מחיר גבוה – כדי להגיע לקהל ממוקד, צריך להשקיע סכומים משמעותיים.
• הבדלים מהותיים באופן המדידה בין הפלטפורמות השונות – בעוד שבפרסום בגוגל התשלום הוא עבור כל קליק לקישור שלכם (עלות הקליק מתבצעת בחישוב אוטומטי או תחת הגבלה שלכם מול הצעות המתחרים), בפרסום ברשתות כגון פייסבוק ואינסטגרם הוא על כל צפיה (או גלילה של הפרסום שלכם). אלה הבדלים מאוד מהותיים…. ואנחנו נעלה מאמר מיוחד בנושא בהמשך
• כמעט בוודאות הפסד על ההשקעה – לרוב המטפלים אין את הידע כיצד לבנות קמפיין אפקטיבי, מה שגורם לבזבוז כסף רב וכמובן שקיימת "עקומת למידה" שתעלה לכם לא מעט כסף…
• דורש ידע טכני ולמידה – מי שלא מכיר את מערכות הפרסום של גוגל או פייסבוק עלול לבזבז המון כסף לפני שהוא רואה תוצאות.
• ניסוי ותהייה – פרסום מוצלח דורש הרבה ניסוי וטעייה, מה שאומר שבתחילת הדרך הרבה כסף "הולך לאיבוד".

סיכום: הדרך החכמה לשווק קליניקה לרפואה משלימה

• הרשמו לאינדקסים מובילים למטפלים כמו "אלטרנטיבלי", "אתר המטפלים" ואתרי אגודות (לפי רלוונטיות) – אלה מקורות יעילים ביותר להביא לקוחות חדשים והם אפקטיביים לטווח בינוני -ארוך!
• עודדו המלצות מפה לאוזן מלקוחות שלכם – זהו שיווק חינמי ואמין.
• השתמשו בכרטיס ביקור דיגיטלי – כלי שמייצר עבורך פניות ומגדיל את הסיכוי שיבחרו בך באופן אוטומטי.
• צרו תוכן איכותי – מאמרים, סרטונים וטיפים.
• ❌ אל תבזבזו כסף על פרסום ממומן בלי ידע וניסיון!

אם תיישמו את הצעדים האלה, תוכלו להביא יותר מטופלים ולבנות קליניקה מצליחה – בלי לבזבז זמן וכסף מיותר! 🚀

בהצלחה!
מאמרים וטיפים נוספים למטפלים:
📌 בניית נוכחות דיגיטלית נכונה למטפלים – השלמה הכרחית לשיווק מפה לאוזן
📌 כרטיס ביקור דיגיטלי: הכלי המודרני לשיווק מטפלים
📌 שיווק מפה לאוזן – איך עושים את זה נכון בעולם הדיגיטלי?
לכל המאמרים

לבניית כרטיס ביקור דיגיטלי למטפלים לחץ/לחצי הצטרפות לאינדקס המטפלים של אלטרנטיבלי הצטרפות לאתר המטפלים

הצטרפו למגזין המטפלים (בחינם) וקבלו:
≡ כלים שיווקיים וטיפים לקידום הקליניקה.
≡ חיבורים ושיתופי פעולה עם מטפלים נוספים.
≡ שיתוף סיפורי הצלחה.
≡ קהילה תומכת והזדמנויות עסקיות.
≡ בונוסים והטבות שיחסכו לכם כסף ועוד… מלאו פרטים להצטרפות 👇